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地铁里卖杂志,这样做,有市场

发布日期:2022-12-01 00:22

本文摘要:今天稿荒,没什么选题,再加上写的与时事沾边的评论或文章不外审或被删掉或限流,所以放一篇自己最近在勾画商业模式——地铁里卖杂志(地铁交流站自建报刊亭怎样盈利)。这里只列出梗概,真正原因是我还没写完。不怕大家拿走用,商业模式嘛,只有能够连续运营或者盈利,才是好的商业模式。如果一落地就死掉,那肯定不是好模式。 所以,不怕大家拿走用,因为市场很大,你不行能把所有市场都占据。就像电脑操作系统一样,家用和一般商用操作系统都是windows,可是,IOS和Linux也能拥有一片天地。

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今天稿荒,没什么选题,再加上写的与时事沾边的评论或文章不外审或被删掉或限流,所以放一篇自己最近在勾画商业模式——地铁里卖杂志(地铁交流站自建报刊亭怎样盈利)。这里只列出梗概,真正原因是我还没写完。不怕大家拿走用,商业模式嘛,只有能够连续运营或者盈利,才是好的商业模式。如果一落地就死掉,那肯定不是好模式。

所以,不怕大家拿走用,因为市场很大,你不行能把所有市场都占据。就像电脑操作系统一样,家用和一般商用操作系统都是windows,可是,IOS和Linux也能拥有一片天地。

再者,地铁内业态谋划具有显着的地域特征,你把商业模式拿走也无所谓,各地情况差别,都有其生存计谋。一、地铁客流量大,足以成就商业模式地铁卖杂志项目是以地铁站为主要谋划场所,使用自建特色书刊亭,以精品杂志、精选图书零售为赢利点(维持正常运营),以资源对接吸引人气,搭建社群服务平台并以此为焦点赢利点的文化类产物综合服务项目。项目分为三个阶段。

第一阶段为启动预热阶段。第二阶段为主要站点笼罩阶段。第三阶段为赢利模式确立阶段。(1)第一阶段。

主要是扫清前期障碍。营业场所:主要是地铁站换乘站,因为换乘站人流量大。谋划以精品杂志、精选图书零售为主,同时吸纳会员,为微信群引流。

(2)第二阶段。营业场所:笼罩在运地铁站所有主要站点。谋划以精品杂志、精选图书零售为辅,以吸纳会员、为社群引流和社群运动为主。

(3)第三阶段。确立赢利模式。

营业场所:笼罩在运地铁站所有站点,并对站点内报刊亭举行灵活调整。谋划以精品杂志、精选图书零售为辅,以社群运动为主。

再说一下项目提倡配景。以我所在的郑州市为例。

郑州第一条地铁线路于2013年12月28日开通试运营。停止2019年12月,郑州地铁运营线路共有6条,划分为1、2号线一期、2号线二期、5号线、14号线和城郊线,均接纳地铁系统,共96座车站,运营线路总长146.35千米。停止2019年12月,郑州地铁在建线路共有6条(段),划分为3号线一期、4号线、6号线、10号线、城郊线二期。

2018年,郑州地铁全年客运量2.9147亿人次,日均客运量79.85万人次。郑州地铁线网单日最高客运量为2019年9月30日的172.6万人次。

郑州地铁自早上6:20开始运行,至晚上22:30分竣事,运行约16小时。按日均客运量79.85万人次盘算,平均每小时客运量约4.99万人。人是经济社会运行和生长的基础和源动力。

定时均5万人的客流量,具有一定的文化产物需求、具有对接资源的需求,同时,社群经济方兴未艾,养活一个新的商业模式并不难。二、盈利模式与运营计谋赢利模式为:以垄断性的地铁站内精品杂志、图书零售等资源搭建社群平台,以社群经济为依托实现赢利。主要收入泉源为5个方面。1. 基本收入:杂志、图书零售及代订。

2. 中后期主要收入:社群服务佣金、广告费等。3. 文化类产物代售(佣金)。4. 相关信息、产物转介佣金或收费。5. 相关文化工业的政府补助。

(一)杂志、图书零售及代订杂志零售的毛利润为35-55%,平均毛利润40%左右。批量订阅,杂志进货价为订价的30-50%,零售价钱可以常年85折做运动,会员80折做运动。杂志代订,按78折代订,毛利润为28%-48%,平均毛利润为35%左右。

(二)精品文化特产零售或代售如如手绘郑州舆图、精致记事本、非物质文化遗产等与图书、杂志等沾边可归为文化类产物,不超谋划规模的产物。(三) 杂志夹页广告或不干胶帖自营广告(四)各种文化类转介服务佣金。如图书代出书转介,广告刊发转介、论文揭晓转介。(五)社群服务佣金、广告费等。

社群服务分为公益性质和营利性质。好书推荐、念书会等系公益性质,不收取任何用度包罗佣金。名优产物团购、代购、团购会,分类资源对接会,相关资源、信息推荐等收取用度或佣金。

社群平台(微信群、微博、抖音、快手等)广告费收入。(六)相关文化工业的政府补助三、提供9种服务提供的服务分为5大类共9种。一是(精品)杂志、图书零售;二是杂志、图书代订;三是转介服务;四是社群服务;五是会员服务。

这5大类服务分成9小类,划分是:1. 精品杂志零售;2. 精选图书零售;3. 杂志代订服务;4. 教辅零售及代订;5. 杂志夹页广告;6. 社群服务:好书推荐,名优产物团购、代购,念书会,分类资源对接会、团购会;7. 图书出书转介;8. 论文揭晓转介;9. 广告刊发转介等。传统杂志售卖店的混业谋划(如饮用水、饮料、香烟、口香糖等)这里不涉及,因为地铁内的商业形态是按种类对外离开租赁或开放的。

四、资金投入资金投入分为三个阶段。一、启动阶段;二、日常运营阶段。三、转型阶段。

不管是哪个阶段,都涉及到4个方面的投入或成本。1. 人员人为(含社保);2. 进货成本;3. 治理用度;4. 其他成本。五、运营模式提供3个营销方式作为参考。

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三是一元入会,天天八折再返钱(返钱金额为1元及以下)。六、相关风险主要包罗政策风险、投资风险、承租风险、治理风险、宁静(如消防)风险等。其中,承租风险是近些年最大的风险之一。

有些地方有些时候,房东看到你谋划得风生水起,就要加租或者撕毁协议自己来做——这很不要脸,很不要脸。幸运的是,房东自己谋划时往往很快就会关门了事。术业有专攻,商业谋划还真不是人人都能做好的。不外,在地铁站卖杂志,租赁方是地铁公司(团体),它们都是国有企业,风险是,在地铁内谋划的业态凭据划定需要在市场上举行公然招标,而且基本是一年一招标。

此外,地铁公司(团体)高层人员变更,也会引发承租风险。好比提高着标条件或者毁标。总之,做生意很难。

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